Ο μηχανικός πωλήσεων: Markus Reißenweber

O Markus Reißenweber ζει με τη γυναίκα του στο χωριό Watzendorf, στην ειδυλλιακή επαρχία της Βαυαρίας. Θέλει μόνο είκοσι λεπτά με το αυτοκίνητο για τη δουλειά του, στην εταιρεία μηχανολογικού εξοπλισμού Kapp με έδρα το Coburg. Στα 29 του έχει ήδη συμπληρώσει τέσσερα χρόνια ως μηχανικός πωλήσεων σε εταιρεία που παρασκευάζει υλικά και εξαρτήματα προηγμένης τεχνολογίας για επιχειρήσεις διεθνούς εμβέλειας όπως η Daimler, η Volkswagen και η βιομηχανία τρακτέρ AGCO Fendt.

Πρώτα ο έλεγχος, μετά η παράδοση του προϊόντος...

Ο Markus Reißenweber ξεκαθαρίζει ότι βάζει στόχους και θέλει να τους πετυχαίνει

Ο μηχανικός πωλήσεων συνεργάζεται με τους πελάτες από την πρώτη στιγμή που θα πατήσει το πόδι του στη δουλειά. ΄Αλλοι θέλουν μία νέα συνολική στρατηγική, άλλοι ελέγχουν σχολαστικά τη διαδικασία παραγωγής. Αυτός ο «έλεγχος» είναι απαραίτητη προϋπόθεση για την παράδοση του προϊόντος. «Συζητάμε, αναπροσαρμόζουμε συνεχώς τη στρατηγική μας μέχρι να βρούμε την κατάλληλη ισορροπία» εξηγεί ο Markus Reißenweber. «Θέλουμε και ο πελάτης να είναι ευχαριστημένος, αλλά κι εμείς να μπορούμε να ικανοποιήσουμε ρεαλιστικά και πρακτικά τις απαιτήσεις του...»

Ο μηχανικός πωλήσεων είναι συνεχώς καθ΄οδόν για να επισκεφθεί νέους, αλλά και παλαιούς πελάτες, παρουσιάζοντας νέο μηχανολογικό εξοπλισμό ή καινούρια projects. Παρά την κούραση, απολαμβάνει τις συνεχείς εναλλαγές και την επαφή με τον κόσμο. Κάθε δύο μήνες ο Markus Reißenweber ταξιδεύει και στην Αμερική για μία με δύο εβδομάδες. Οι διαφορές νοοτροπίας ανάμεσα στις δύο χώρες είναι εμφανείς: «Εμείς οι Γερμανοί προβληματιζόμαστε για το τί θα κάνουμε σε ένα ή δύο χρόνια από σήμερα» λέει ο ίδιος. «Ο Αμερικάνος προσπαθεί να είναι πιο ευέλικτος. Σχεδιάζει κάτι σήμερα κι αν νομίζει ότι τα πράγματα αλλάζουν, τότε ανατρέπει τα πάντα και αρχίζει τον σχεδιασμό του από την αρχή...»

Στη γαλήνη της επαρχίας

Στα φοιτητικά του χρόνια ο Markus Reißenweber είχε κάνει μία πρακτική εξάσκηση στις ΗΠΑ και από τότε του αρέσει πολύ αυτή η χώρα. Φιλοδοξεί να μείνει και να εργαστεί μόνιμα στην Αμερική για κάποιο χρονικό διάστημα. Προς το παρόν όμως παραμένει στο ειδυλλιακό Watzendorf της Βαυαρίας. Αγαπάει τη δουλειά του, η οποία όμως είναι πολύ απαιτητική. Προσαρμόζει το ωράριό του στις επιθυμίες του πελάτη. Το πρωί που φεύγει για τη δουλειά του δεν ξέρει τί ώρα θα γυρίσει σπίτι του το βράδυ. Μέχρι στιγμής πάντως δεν έχει παιδιά, οπότε συμβιβάζει πιο εύκολα την επαγγελματική με την προσωπική του ζωή. Με τη γυναίκα του προτιμούν τη γαλήνη της επαρχίας, μακριά από τους κουραστικούς ρυθμούς της πόλης. «Εδώ βγαίνεις από την πόρτα του σπιτιού σου και τρέχεις στα χωράφια ή απολαμβάνεις τη φύση» λέει ο Markus Reißenweber.

Το αντίτιμο της επιτυχίας...

Μαζί με την αγαπημένη του Daniela

Παρά τα εντατικά ωράρια του, δίνει μεγάλη σημασία στην αξία της οικογένειας. Οι γονείς του είναι πάντα πρόθυμοι να βοηθήσουν το νέο ζευγάρι, ακόμα και ο παππούς με τη γιαγιά δίνουν το παρόν όποτε χρειάζεται. «Στην αρχή με ξένιζαν όλα αυτά, αλλά τώρα πια συνήθισα και μου αρέσει πολύ» λέει η γυναίκα του, η 29χρονη Daniela. Οι δυο τους γνωρίστηκαν στο πανεπιστήμιο και παντρεύτηκαν τον Μάϊο του 2009.

Η αλήθεια είναι ότι στην αρχή ο Markus Reißenweber δεν ήταν ο καλύτερος φοιτητής.

«΄Οταν άρχισα όμως την ειδικότητά μου, τότε όλα άλλαξαν» λέει ο ίδιος. «Αισθάνθηκα ότι ασχολούμαι με κάτι που μου αρέσει πραγματικά». ΄Ετσι η διάθεσή του βελτιώθηκε, μαζί με τους βαθμούς του. Μάλιστα η διπλωματική του εργασία με θέμα την ενεργειακή αποδοτικότητα των εργοστασίων πήρε ειδικό βραβείο από περιβαλλοντική οργάνωση...

Ο Markus Reißenweber ξεκαθαρίζει ότι βάζει στόχους και θέλει να τους πετυχαίνει. «Η αποτυχία δεν πρέπει να σε τρομάζει» λέει ο ίδιος. «Μην προσπαθήσεις να κρυφτείς ή να υποχωρήσεις. Kάνε τα homework που πρέπει να κάνεις, δείξε επιμονή, ξαναδοκίμασε. ΄Οποιος κι αν είναι ο στόχος σου είναι σίγουρο ότι θα τον πετύχεις». Διότι, όπως υποστηρίζει, η τύχη δεν βοηθάει τους τολμηρούς, αλλά τους ...επιμελείς !

Redaktion: Birgit Görtz